Новости
Предприниматель Лен Кэнделл из Чикаго уже несколько дней напряженно размышляет о стратегии продаж своей начинающей интернет-компании CentUp. Задача нового бизнеса — облегчить процесс перечисления денег через интернет благотворительным фондам, а также создателям интернет-контента — блогерам, фотографам и иллюстраторам. Но Кэнделл не хочет ждать, пока из разрозненных мыслей в его голове сложится хорошо выстроенная стратегия. Он решил провести мозговой штурм в режиме онлайн и описать все, о чем думает, в блоге под названием This Blog Post Isn’t Free.
Сайт быстрого реагирования
Традиционно топ-менеджеры и собственники проверяли жизнеспособность новых идей на коллегах из той же отрасли или заказывали маркетинговое исследование . Но теперь многие используют для этой цели интернет. В веб-пространстве у людей возникает ощущение, будто они размышляют вслух.
Кэнделл опубликовал свою запись на Medium. Эта издательская платформа предоставляет ему широкую аудиторию, не вынуждая предпринимателя самому искать читателей в интернете. Не слишком известные публике топ-менеджеры часто вынуждены бороться за читателей в сети. Medium решает эту проблему, группируя посты по темам, например «креативность» или «что я узнал сегодня». При этом платформа делает акцент скорее на литературном качестве послания, нежели на интернет-профиле автора. «Это гораздо эффективнее, чем обычный блог», — говорит Кэнделл.
Такие интернет-ресурсы, как Medium или сайт вопросов и ответов Quora, служат не только для того, чтобы получить немедленный отклик аудитории. Топ-менеджеры узнают, насколько их идея интересна, отслеживая, сколько пользователей прочитали их сообщение. После публикации своих идей на Medium Кэнделл получил множество электронных писем. Одни, хвалебные, — от потенциальных партнеров, другие — от тех, кто раскритиковал его идею. Все эти отклики помогли ему усовершенствовать стратегию продаж.
Поделиться идеей
Нилофер Мерчант, специалист по менеджменту из Кремниевой долины, тоже тестирует свои мысли на интернет-публике. Когда-то Мерчант работала в крупных корпорациях вроде Apple. Сейчас она входит в совет директоров нескольких частных компаний и тестирует в интернете концепции, которые могли бы помочь топ-менеджерам лучше управлять бизнесом. «Не ждите, пока идея полностью сформируется в вашей голове, поделитесь ею с другими пользователями, как только она у вас зародилась. Когда люди видят ростки идеи, они понимают, как вы пришли к такому выводу. Это рождает взаимопонимание», — говорит Мерчант.
Инвестор Кит Ребуа, вложивший средства в PayPal и YouTube, рассказывает, что интернет-публикации на сайте Quora позволяют ему более четко сформулировать идеи. На сайте пользователи часто задают вопросы по поводу инвестирования в высокотехнологичные компании и спрашивают, какие книги Ребуа мог бы порекомендовать начинающим предпринимателям. «Интересные вопросы заставляют меня задуматься. А изложение мыслей в письменном виде — лучший способ выстроить стройную концепцию», - говорит он.
Выбрать платформу
В интернете сегодня много ресурсов, позволяющих топ-менеджерам целенаправленно общаться с аудиторией. Но каждый руководитель волен выбирать тот, что ему больше подходит, замечает Джон Батмен, создатель интернет-платформы Idea Platforms и автор книги Breaking Out: How to Build Influence in a World of Competing Ideas («Прорыв: как победить в мире конкурирующих идей»). «Если вы занимаете в организации высокое положение, то, вероятно, вам захочется создать интегрированную платформу, включающую блоги, сообщения, материалы из прессы и т. п. Но не пытайтесь сделать все сразу. Начните с чего-то одного. Выберите для себя одну платформу, например Twitter, и размещайте там сообщения, — советует он и добавляет: — Когда вы только начинаете размещать ваши записи в интернете, аудитория может быть небольшой». Но не приходите в отчаяние. Вы ведь только пробуете себя в этом жанре. Если же вы хотите, чтобы сообщение сразу привлекло внимание, попробуйте найти для вашей идеи информационный повод, объясняет он.
Неоспоримое преимущество интернет-активности топ-менеджера в том, что сообщениями он привлекает трафик к сайту, взаимодействует с потенциальными клиентами и получает отклик на свои идеи, добавляет Шон Грэм, автор книги Blogging for Badass Small Business.
FT, 7.08.2013, Мария Подцероб
http://www.vedomosti.ru/career/news/15192221/obkatat-ideyu-v-internete#ixzz2bv7Z2MyJ