За последние пару лет по всему миру было запущено больше двух дюжин акселераторов и инкубаторов — таким способом крупные банки пытаются определить пути развития инновационных стартапов, которые могут угрожать их сложившемуся бизнесу, и вовлечь их в сотрудничество. Счет локальных акселераторов идет на сотни. Однако Оливия Бердак, аналитик Forrester, считает, что усилия и расходы, которые тратятся на работу подобных полномасштабных акселераторов, лучше направить в более эффективное русло.
Новости
2016 / 22.01
В течение следующих пяти лет большинство корпоративных акселераторов и инкубаторов уйдут с рынка — об этом говорят результаты исследования Forrester Research, опубликованные изданием Finextra. На смену привычным акселераторам придут более разносторонние партнерские отношения между банками и стартапами.
Полноценный инкубатор, работающий со множеством стартапов, довольно дорого содержать — стоимость поиска и отбора кандидатов, а также предоставление им посевных инвестиций могут легко доходить до $1 млн в год, и все равно многие инкубаторы до сих пор недостаточно сфокусированы на проблемах потребителя и целях бизнеса, чтобы иметь возможность эти инвестиции вернуть. В Forrester считают, что банкиры оставят инкубационный процесс стартапов правительствам, университетам и венчурным фондам и обратятся к слияниям, поглощениям и стратегическому партнерству.
Рынок уже меняется, и многие уже развернувшиеся на нем стартапы, к примеру Kabbage и TransferWise, видят ценность не в финансировании и акселерации, а в деловом партнерстве с банками, что позволяет им увеличить присутствие на рынке и перевести свои бизнес-модели от прямого их предложения потребителю к предоставлению продуктов под торговой маркой банка-партнера. Ключевой особенностью для банков здесь будут выбор правильного партнера и возможности банковского бэк-энда по проведению интеграции с партнерскими системами.
Бердак считает, что скоро банковские руководители, сталкивающиеся с возможным вызовом со стороны стартапов, встанут перед выбором: построить собственное конкурентоспособное решение, купить стартап-конкурента или заключить с ним партнерское соглашение. Финальный результат выбора зависит от множества факторов: представляет ли стартап угрозу или возможность для рыночного положения банка, каковы собственные возможности банка, и в каком состоянии находятся технологии и возможности рынка в целом и конкретного стартапа в частности.
Конечно, многое будет зависеть от зрелости технологических активов и рынка, включая компетенции и зоны ответственности руководителей цифровой стратегии банков. Инвестируя в технологию слишком рано, банки рискуют получить незрелое решение, которое может не сработать, инвестируя поздно, можно столкнуться с высокими ценниками и малым количеством вариантов выбора технологического решения.
Отдельные эксперты (к примеру, представитель венчурного фонда ITP Ventures Alejandro Rivas-Micoud) предлагают еще один выход из сложившейся ситуации — перевод созданных банками акселераторов, работающих с внешними компаниями (где банки «играют» из слабой позиции, конкурируя с гигантами типа Y Combinator на их собственном поле) на работу с «интрапренерами», или внутренними предпринимателями, своими собственными сотрудниками, обладающими предпринимательской жилкой и готовыми развивать бизнес. Это позволит банками задействовать свои сильные стороны — опыт в предметной области, человеческий капитал и уже наработанные каналы сбыта.
При подобном подходе сотрудникам, проходящим обучение во внутреннем акселераторе, гарантирован возврат в компанию, если проект не пройдет отбор и не получит финансирование после разработки — и вернется сотрудник с более развитыми предпринимательскими навыками. Если же проект получит посевные инвестиции и будет реализован, у сотрудника остаются тесные связи с компанией, что приведет к ситуации обоюдного выигрыша.