События

Директор компании РЕЛЭКС Игорь Бойченко: «Воронеж может стать центром СУБДстроения»

В эксклюзивном интервью «Абирегу» генеральный директор ГК «РЕЛЭКС» Игорь Бойченко рассказал о деятельности предприятия, преимуществах создания IT-кластера для региона, и насколько выгодно быть сегодня российскими айтишниками.

- Игорь Алексеевич, у вас группа компаний, они работают по разным направлениям?

- Группа компаний – это достаточно формальная структура, созданная скорее для удобства. Есть компании, которые требуют для своей деятельности государственные лицензии и сертификаты, другие компании, имея определенные регалии, работают с заграницей, еще одну компанию собираемся создать для научно-исследовательских работ, так как получили право стать участником инновационного центра «Сколково» в этом году. Наш проект по СУБД прошел первичную техническую экспертизу и «экспертизу по существу» (термин от Экспертной коллегии «Сколково»), и остались только формальности.

- А зачем вам «Сколково», я так понимаю, что вы хотите заниматься собственными разработками?

- Проект СУБД для «Сколково» полностью отвечает нашим интересам. Мы же сами его и предложили. В составе проектных работ – объединение технологий СУБД для мобильных устройств с поддержкой режимов реального времени и обеспечения высокой надежности, безопасности, а также возможность работы в облачной архитектуре. Приятно осознавать, что направление экспертами признано государственно значимым. Кстати, и гранты можно неплохие получить – от 5 до 30 млн рублей.

- Я так понимаю, основная ваша специализация – это системы управления базами данных?

- Да, это наша якорная специализация (СУБД Линтер), она всей нитью идет от момента создания компании, а начиналась еще раньше, когда моя профессиональная юность только определялась. Опыт в этом направлении бесценен и для всех других проектов. Сейчас мы продолжаем активно развивать собственные технологии баз данных, хотя в показателях по экономической значимости проект СУБД Линтер не является ведущим, но если суммарно оценивать его эффективность для других направлений деятельности компании, то позитивный эффект безусловно трудно переоценивать.

- Вы на самой заре программирования создали компанию. С чего все началось?

- Не «на заре», конечно. Программирование как таковое в 1990 году, когда мы создали предприятие Реляционные Экспертные Системы (РЕЛЭКС), уже стало формироваться в качестве новой важной технологической составляющей всего мирового научно-технического прогресса.

А изначально я с группой специалистов был в составе специализированного конструкторско-технологического бюро системного программного обеспечения (ВСКТБ «Системпрограмм»). На этом предприятии я проработал практически всю свою 16-летнюю послевузовскую жизнь. Была возможность заниматься с каждым новейшим поколением вычислительной техники, участвовать в подготовке и внедрении современного, для того времени, системного и прикладного программного обеспечения.

Кстати, Воронеж является городом, где в 1982 году была создана первая советская СУБД под названием «Барс». Она была разработана в нашем воронежском СКТБ «Системпрограмм» по заказу Госкомитета по науке и технике СССР. Я был тогда руководителем работ от Воронежа по системному программному обеспечению СМ ЭВМ, и направление СУБД становилось очень популярным и привлекательным для многих программистов. Все разработки в области СУБД наукоемкие и, как сейчас модно говорить, инновационные, было много хороших проектов вообще по стране, мы были не одни. Следует также отметить, что наши работы по СУБД были в составе межгосударственной программы стран - членов СЭВ по созданию базового программного обеспечения семейства малых ЭВМ – СМ ЭВМ.

Но затем наступили известные 90-е, и надо было спасать не только себя, но и свой проект по СУБД, уже ставший для нас главным и любимым. Конечно, большая часть программистов той поры переквалифицировались и «ушли» - кто в челноки, кто в кооператоры, в спекуляцию, сетевой маркетинг и т.д. Мы остались программистами и уже с начала девяностых разработали и начали предлагать свою новую кроссплатформенную СУБД Линтер для малых и персональных ЭВМ.

- Сколько за вами тогда людей пошли?

- Практически все из моего отдела, кто мог и хотел заниматься разработкой СУБД. Надо отметить, что это были среди лучших специалистов СКТБ «Системпрограмм». Вообще около 20 человек. С ними не страшно было начинать с нуля.

- Для кого вы разрабатывали программы?

- У меня имелись хорошие рабочие контакты со многими ведущими структурами и специалистами в компьютерной сфере: институтом электронных управляющих машин (ИНЭУМ), Институтом проблем информатики российской академии наук, Министерством науки и технической политики, Министерством обороны и Министерством внутренних дел, проектными отраслевыми институтами АСУ для металлургии и энергетики, заводами – изготовителями ЭВМ и др. Также имелась некоторая партнерская сеть и круг пользователей нашей СУБД и, конечно, уже была заслуженная хорошая репутация наших специалистов. Соответственно, проекты мы разрабатывали в рамках государственных программ Миннауки и Академии наук, по заказам от МВД и МО России, параллельно занимались поставкой, внедрением и развитием прикладных систем с использованием СУБД в различных городах России и Украины. Это все в начале 90-х годов.

- То есть вам государство помогало?

- Да, везде понемногу получалось, та как были почти везде на субподряде. Но плюс к этому у нас был большой круг собственной клиентской базы, С 1994 года появился такой крупнейший заказчик, как МВД. Тогда в России создали Главное управление по борьбе с организованной преступностью, мы разрабатывали в его интересах территориально-распределенную систему сбора и анализа данных по организованной преступности. Это очень интересный проект, фактически требовалась информационно-аналитическая система класса Data smart. Требовалось по различным возможным данным определять связь и характер связей между событиями, субъектами, признаками и т.д., в том числе различного представления (текст, графика, мультимедиа) разнесенными по времени и пространстве. Очень приличную разработку выполнили. Кстати на базе этих решений мы создали самостоятельный продукт под брендом ИАС НЕВОД. Занятно, что работы в интересах ГУБОП МВД нам помогали страховаться от всякого рода рэкета, имевшего место в 90-х. Я позднее слышал, что многие рядом с нами малые предприятия и кооперативы обкладывали «обязательствами», а нас не трогали, и, наверное, правильно делали.

А вот попросту обокрасть - обокрали. Тут никакие суперструктуры не помогли. Где-то в 1996 году профессионалы в своем деле каким-то образом, с использованием подручных средств и ноу-хау залезли в наш офис на 11-й этаж (веревка после осталась висеть), при этом вырезали толстое стекло в окне, открыли задвижки… и вынесли вычислительную технику на приличную для нас сумму. Тогда, как и многие компьютерные фирмы, мы занимались продажей вычислительной и оргтехники. Никого так и не поймали. Смешно, что «вынесли» дорогую, но совсем неликвидную технику со специфичной архитектурой.

- Я думал, вы удержались от соблазна продавать компьютеры…

- Нет, с середины 90-х программирование уже практически не приносило прибыли. Все накупили персональных СУБД и готовые красивые графические офисные программы. И вообще, тогда у нас в стране одинаковые работы по программированию оплачивались на порядок меньше, чем за рубежом. С военными заказами начались сбои, они еще сертификатами стали расплачиваться, причем, чтобы эти сертификаты обналичить, надо было их набрать на несколько миллионов рублей, а у нас было только на сотню тысяч. Предлагалось искать кого-то, с кем объединяться на достаточную сумму или искать варианты с натуральными обменами. Не сумели и не успели. Вот так, Минобороны теоретически до сих пор нам должно 100 тыс. рублей. По тем временам это было около 25 тыс. долларов. Поэтому нас и выручала продажа компьютеров, где использовались классические чисто товарно-денежные отношения. И эта деятельность была удобна и выгодна тем, что заказчику часто вместе с компьютерами требовались установка сетей и какое-то программное обеспечение.

- А как вы вышли на иностранные рынки?

- На иностранные рынки мы вышли через своего партнера, ИНЭУМ. В 90-е годы началось массовое бегство программистов за рубеж, и многие из них обзавелись там связями, каким-то бизнесом, и у них появился интерес к кооперации с российскими коллегами. Одним из таких стал первый наш контакт с американской компанией в Денвере (США), где обосновались наши знакомые российские программисты. Их американская компания заказала СУБД с поддержкой технологии «клиент-сервер» на базе нашей СУБД Линтер. К тому времени у нас уже был достаточно симпатичная версия СУБД Линтер для персональных ЭВМ с графикой и хорошие заделы для развития системы, которые можно было показывать. И, конечно, наши амбиции, уверенность и энтузиазм, который не был показным. Заказчик, кстати очень профессиональный в технологиях СУБД, это отметил для себя, оценил… Ну, и мы сразу получили первый контракт сроком почти на год. Это были тогда совершенно немыслимые для нас отношения и доходы. Сейчас смешно и вспоминать, так как, по существу, это были мизерные ставки по западным меркам. Вскоре мы перешли на более самостоятельное «плавание» за границей. В 2000 году создали компанию в США RelexUS, продолжили разработки, подготовили английскую документацию, начали внедрения и поставки за рубежом DBMS Linter. Примерно до 1999 года занимались практически только СУБД, все ресурсы, вся прибыль шла только на проект СУБД, на технику, на развитие компании.

- Каких контрактов больше было, западных или местных?

- По-разному по годам, я думаю, был паритет с 94-го по 98-й год, потом был период с 99-го года, когда Запад нас буквально спасал своими заказами, и с того времени мы уже стали активно развивать заказные работы.

- Вы разработали уникальную базу данных. Как она признавалась на Западе?

- Если учитывать, что ее покупали и использовали компании из Fortune 500, то признали. Есть несколько выполненных проектов с СУБД Линтер в составе типовых и/или тиражируемых решений. Выбору СУБД, как правило, предшествует иногда весьма пристрастные сравнение и анализ с конкурирующими решениями. Требовалось доказывать, что вариант с нашей системой лучший. При этом соперники были самые серьезные и многие известные на рынке брендовые СУБД. Мы и на крупных международных выставках представляли свои разработки:UNIX-expo, CeBIT, SofTool, COMDEX, SIMO и других. СУБД Линтер получила признание и для нас это, конечно, был успех, но для реального бизнеса–это еще ничего не значит. Понятно, что для того, чтобы рассчитывать на возможность, скажем высокодоходного предприятия на Западе, о котором любят рассказывать или мечтать, нужны очень большие деньги для той же раскрутки продукта. Я сам к этому относился достаточно критически и считаю: уже хорошо, что наш продукт там продается и достаточно неплохо. Даже на поддержку и развитие инфраструктуры нашей американской компанией хватает. Но для серьезного инвестора нужны веские основания рассчитывать на значительную прибыль, гарантии продаж, возможный скорый выход на IPO, а не наши все же локальные успехи. Стоял вопрос о том, что нужно. Или какие-то миллионы искать, или, может, своими силами тянуть (ставить на Линтер) и всю свою прибыль направлять на развитие СУБД, чтобы пытаться выйти за два-три года на достаточный уровень продаж и устойчиво растущую прибыльность. Тогда это, наверное, был какой-то шанс, в принципе мы так и поступали, шли этим путем, но возникли другие свои новые проблемы, и существующий рынок СУБД активно развивался с перераспределением долей, в том числе с поглощением реальных и возможных конкурентов. В таких условиях, чтобы оставаться на плаву, среди прочего приходится искать свое место – нишу на рынке СУБД.

В этих целях мы наиболее активно пропагандировали лучшие достоинства своей СУБД: поддержка процессов реального времени, эффективные показатели встраиваемости, компактности, мобильности, обеспечение информационной безопасности… И нас в этих аспектах на «большом» ИТ- рынке признают и сейчас. В 2006 году японская компания Brycen приобрела ограниченную лицензию DBMS Linter на 30 лет. Перед своим решением о покупке лицензии специалисты и эксперты японской компании рассматривали различные варианты и возможности для встроенных технологий СУБД практически всех известных мировых производителей СУБД. Выбрали Linter.

По официальным источникам своего сайта, по прошлому году компания Брайсен опубликовала новость о преодолении отметки в 30 млн проданных лицензий встраиваемой версии СУБД Линтер. И это за неполные пять лет. Они декларируют у себя DBMS Linter в качестве эталона встраиваемой СУБД.

- Скажите, вы единоличный владелец компании?

- Я основной акционер. При этом всегда придерживаюсь коллективных принципов формирования и ведения ИТ- бизнеса. Сейчас у нас группа собственников-акционеров, в свое время всем программистам мною предлагалось принять участие в компании в качестве акционера. Стараемся выстраивать политику, чтобы в перспективе компания смогла быть готовой стать public-компанией. Считаю, что в IT-компании каждый сотрудник должен себя чувствовать и быть ее частью.

- То есть вы считаете, что это помогает мотивировать сотрудников?

- Нельзя однозначно утверждать, лучшая такая система или нет, но она мне нравится. Все главное в лояльности и преданности сотрудников своей компании. Кто-то играет, кто-то сомневается, кто-то нет, и кто-то говорит, что из фирмы никогда не уйдет, кто-то просто и тихо работает, никак себя не выражая, бывают и кантуются, и халтурят потихоньку. Но всегда были и есть сотрудники, которые могут быть и не акционеры, а более свято дорожат компанией, может даже больше, чем я сам, приносят огромную пользу, собственно, делают саму компанию, все очевидно, от человека зависит, какой он, как он себя почувствовал, нашел себя в компании. Таких много, в этом сила компании. Фирма уже живет своей самостоятельной жизнью, возможно, даже и независимо, не «оглядываясь» по каждому поводу, какой у нее директор, какой бюджет, заказчики. У компании есть своя позитивная, параллельная жизнь, которая реально компенсирует производственные напряги и стрессы. Здесь много решает сложившаяся годами атмосфера в коллективе. Сложились свои правила и ценности самой компании, которые не вступают в противоречие с личными интересами и намерениями сотрудника. В идеале, может, и совпадают. Я не сторонник принудительно, «сверху», навязывать корпоративные ценности. Их надо, говоря старым термином, культивировать вместе. Эти ценности должны складываться со временем и стать частью нашего корпоративного мировоззрения и политики. И это, наверное, имеет место для нас, потому, когда от нас уходили по каким-либо причинам люди, многие из них, мне кажется, вполне искренне говорили, что наша фирма будет занимать одно из лучших мест в их творческой жизни. Поэтому модель публичной компании подразумевается, и она не подводит, мы успешно растем с этим уже 23-й год.

- А вы сами программируете еще?

- Нет, я программировал много лет назад, и мне это нравилось, даже серьезные проекты по тем временам выполнял, но судьба достаточно рано меня «выводила» в руководители различного ранга. Правда, в свое «оправдание» скажу, что сам не пропустил практически ни одной должности в своей карьерной лестнице. Но я все время любил в мыслях программировать, мне даже казалось временами, что я буду заниматься этим опять, только неким творческим программированием, без рутины, и несколько раз я в это дело «нырял», но все совершенно невозможно совмещать.

- Вы себя бизнесменом считаете?

- Не в полной мере, если взять внешнюю сторону этого понятия. Наверное, для бизнеса я в чем-то мягковат, при этом не люблю понты крутого начальника, как иногда можно видеть в кино и/или в действительности. Я так ответил, почему-то предполагая, что бизнесмен у нас – это благополучный, уверенный в себе и исполненный различаемыми со стороны проявлениями собственного превосходства перед менее удавшимися в нашей жизни современниками.

Таких я частенько наблюдаю вокруг себя. Правда, это чисто внешнее восприятие, но почему-то меня оно задевает.

По сути, мне всегда импонировала самостоятельность, особенно когда ты не зависишь от навязываемых тебе извне ненужных или неуместных правил, указаний, условий и т.п. В бизнесе, если рассматривать в нем творческую деятельность, больше возможностей определиться, и даже можно в какой-то степени его ставить в один ряд с наукой, искусством, педагогикой…

В таком варианте его представления я бизнесмен. Мне нравятся в нашей профессии исследования, поиск, творчество, достижения и чувство победителя при успехе и одобрения результатами нашей работы. Самое лучшее, когда сделал нужную работу и тебе благодарны. Образ бизнесмена-труженика мне наиболее импонирует.

Но еще есть понятия конкуренции, коррупции, увольнения, наказания, прибыли, иногда любой ценой, и многое другое для рыночных отношений, для чего требуются жесткие управленцы. Это с чего начинали.

- Вы не думали взять управленца, а самому стратегическими вопросами заниматься?

- У нас есть очень хорошая команда управленцев. Нескольких поколений. Есть, которые видели остатки ламповых ЭВМ (я сам), а есть талантливые ребята, которым всего около 20 лет. Но они будущие управленцы. Сейчас компанию здорово «двигает» поколение 30-40 летних, но надо рассчитывать, что следующие, молодые могут и должны быть не хуже, а, может, еще круче. Так же, как нынешние в сравнении с нами из 90-х. Правда, кадров все равно не хватает. Лучше больше и разных. Но это другая история.

- А как вы молодежь поддерживаете? С точки зрения престижности, наверное, им мечтается о Силиконовой долине?

- Сейчас немного легче, раньше этот вопрос, как дамоклов меч висел для нас все время. Была «верная» для желающих дорога – РЕЛЭКС - Москва, и дальше, на Запад или короче – РЕЛЭКС - Запад. По этой дороге ушло несколько очень хороших и важных для компании специалистов. Но от этого никуда не деться. Уверен, что в наших условиях, при современных коммуникациях, сейчас полная свобода и возможности для реализации личных амбиций в творческой деятельности. Все для ИТ, в том числе Силиконовая долина рядом. В РЕЛЭКСе - уж точно.

- У вас жесткая политика в плане коммерческой тайны и дисциплины?

- В меру есть. Здесь жесткость необходима. Со временем в большей степени.

- Конкуренция большая за кадры, как вы сотрудников мотивируете?

- Тут надо понимать современного программиста, что им движет, они все разные. Мотивация меняется и со временем, и в новых условиях, много причин. Если когда-то среди самых приоритетных мотиваций для молодого специалиста было то, чем заниматься, то сейчас более важным является то, сколько это будет стоить. Все сейчас грамотные в выборе места и средств, которые наилучшим образом соответствуют этим критериям. Сейчас мотивация неоднозначная для моих, возможно, устаревших стереотипов. Мне представляется, что раньше было больше интереса к творческим изысканиям у настоящего программиста. О чем бы ему ни говорили, старался заодно и собственный текстовый редактор написать, свою лучшую библиотеку, стремились создавать новые свои трансляторы, редакторы, генераторы отчетов… А новые ОС, СУБД – это вообще для самых-самых. В общем, творческая мотивация на переднем плане была.

Сейчас все, наверное, не так. Выраженный материальный прагматизм, никакой романтики. Зачем что-то делать, ведь все есть, мне лучше какую-нибудь технологию изучить, с которой я буду хорошо зарабатывать и делать карьеру. Многие настроены организовать какой-то свой бизнес или стать руководителями.

Надо считать, что это вполне нормальные и правильные желания. Так вот, я нисколько не сомневаюсь, что в нашей компании наиболее лучшие и широкие возможности себя проявить и реализовать для любых подходов и мотиваций. У нас весомое конкурентное преимущество среди большинства ИТ-компаний. Мы – независимая и свободная для развития компания во всех направлениях бизнеса и в собственных разработках и в использовании передовых решений мировых ИТ-брендов. У других это далеко не так, если разобраться.

- Сколько сейчас у вас работает человек?

- У нас порядка 150, не считая тех, кто в статусе практикантов-студентов или на испытательном сроке, и мы и они выбирают, останутся ли вообще, на следующие год, три года или решают стать надолго частью планеты РЕЛЭКС.

- Текучка у вас большая?

- Нет, думаю, не больше чем у других, сейчас она стабилизировалась. Ну, процентов десять, и то в основном по инициативе нашей администрации. Всплески текучки была, когда появились на воронежском рынке хищные представители крупных западных и столичных ИТ-компании, они внесли сильные изменения во всю систему мотивации, особенно в ее зарплатной составляющей. Она стала теперь другая. Но сейчас установилось относительное равновесие, которое определяет среднюю допустимую текучку в ИТ-компаниях на уровне 10-15% . Но это мои личные представления.

- Какой вы видите вашу компанию через 5-10 лет?

- Наверно, мало кто возьмется в точности ответить на такой вопрос, чтобы не выглядеть глупо. Но я все-таки вижу, что компания будет расти. И еще раз повторюсь: я хотел бы, чтобы мы стали публичной компанией. Но мы планируем большее ускорение и прирост, чем в предыдущие 5-10 лет.

Читать дальше>>

Другие события